九月底，OpenAI为ChatGPT增添了即时结账功能。Etsy和Shopify商家率先接入。紧接着，沃尔玛宣布合作，消费者可直接通过ChatGPT购物。eBay也在财报中透露，将深入探索AI电商潜力。

这标志着ChatGPT正式成为电商新入口。

多位GEO服务商指出，预算正从传统SEO转向生成式搜索优化。跨境商家和出海品牌纷纷加入，抢占先机。

尽管用户习惯迁移需要时间，但AI电商的潜力已经显现。这就像十几年前亚马逊挑战Google一样，如今轮到ChatGPT引领变革。

流量争夺战：独立站的春天来了？

历史总是惊人地相似。2015年，Google占据54%的产品搜索起点。到2018年，亚马逊成功反超。消费者当时更信赖亚马逊的海量真实评价。

如今，用户需求再次升级。他们渴望直接获得可靠答案，而非自行搜索。

SEO工具服务商Nick指出：“AI能直接对比多个产品优劣，这意味着70%-80%的购买决策已在AI上完成。这对传统电商冲击巨大。”

更令人惊讶的是，AI流量的转化率是传统SEO的4.4倍。

数据预测显示，今年美国将有7710万ChatGPT用户。超过半数消费者计划通过生成式AI购物。

图片来源：eMarketer

跨境独立站商家可能成为首批受益者。品牌官网在ChatGPT信源中权重很高。AI会先扫描独立站内容，再全网验证信息。

OpenAI明确表示，商品推荐基于相关性自然排序。不收取搜索费用，仅订单成交后分成。面对同类商品，ChatGPT会综合考虑库存、价格和质量等因素。

Shopify合作中，商家可选择站内结账或跳转独立站。实时数据支持产品发现，商家还能获得用户数据。

Nick强调：“独立站价值将不断提升。商家完全掌控内容资产，有更多发挥空间。”

不过，未来可能出现GEM（生成式引擎营销）。就像现在的SEO和SEM并存，GEO和GEM可能同时存在。OpenAI已在考虑引入广告。

联盟营销：AI电商的重要信源

GEO策略与SEO有相似之处，但目标不同。两者都注重以下要素：

• 高质量内容：满足用户需求的优质内容始终稀缺
• 结构化信息：产品规格、材质等需要清晰框架
• 可信信源：AI优先参考权威信息来源
• 原创内容：独特内容更容易被AI引用

关键区别在于：SEO旨在吸引用户点击，GEO则要让AI理解并应用信息。

国内AI平台各有偏好信源，但ChatGPT不同。它采用交叉验证算法，从多个渠道搜集信息。

杨一舟解释：“只有当多个信源指向同一结论，AI才会给出确定答案。这种验证显著提升转化率。”

因此，联盟营销在GEO时代价值凸显。网红推荐和KOL背书成为重要信源。虽然对SEO帮助有限，但对GEO至关重要。

“当所有渠道传达相同信息，AI就会将其作为事实推荐给用户。联盟营销价值远超SEO时代。”

目前GEO的ROI监测偏向后置。通过对比独立站流量变化评估效果。未来随着ChatGPT商业化推进，监测将更加精准。专属AI链接可以实现实时跟踪。

品牌竞争新格局：强者恒强还是后来居上？

AI推荐产品是否会加剧马太效应？这是个值得深思的问题。

杨一舟认为：“ChatGPT对头部品牌更友好。通常只推荐6个品牌，不能进入前六就等于零流量。”

然而，中小品牌并非没有机会。Nick指出：“GEO反而提供弯道超车可能。AI相对去中心化，重视垂直领域的原创内容。”

数据显示，ChatGPT甚至会引用Google排名21位之后的内容。这对中小品牌是重大利好。

未来半年到一年是GEO红利期。率先布局的品牌将建立先发优势。关键在于企业决策者的意识。

用户搜索行为也在变化。从简单关键词到多条件筛选。垂直细分成为破局关键。

杨一舟形象地比喻：“就像一面鼓，不怕锤，但用针扎可能脱颖而出。”在综合品类难与巨头竞争时，细分领域更有机会。

随着更多品牌关注GEO，预算将从SEO分流。可能形成新的竞价模式，每家都想在AI回答中排名第一。

无论如何，品牌建设比以往任何时候都重要。过去靠买量生存的玩法将失效。用户通过AI购物时，品牌信息必然呈现。这迫使所有商家注重品牌价值和口碑。

杨一舟总结：“马太效应不意味着小品牌没机会，而是没有品牌就没有机会。”